De Canton Fair, een van 's werelds grootste handelsevenementen, trekt elk jaar duizenden exposanten en kopers aan. Voor bedrijven die voor het eerst deelnemen, is hoe je op dit internationale podium opvalt een grote uitdaging voor hen geworden. Door praktische gevallen en het delen van ervaring, zal dit artikel het voorbereidende werk van de Canton Fair voor u en de effectieve strategieën voor klantontvangst ter plaatse onthullen, om u te helpen geïnteresseerde klanten met succes te leren kennen op de Canton Fair.
Voorbereiding
1. Voorbereiding van producten en diensten
Begin met het voorbereiden van uw producten en diensten minstens twee maanden van tevoren. Dit omvat het begrijpen van de locatie van het paviljoen, het analyseren van de concurrentie in uw regio en het beoordelen van de aantrekkingskracht en potentiële tekortkomingen van de stand. Tegelijkertijd worden de prijs, kenmerken, beschrijving, verpakking, back -upproducten, monsters, enz. Van de exposities uitgebreid gepland en voorbereid.
2. Klantanalyse
Analyseer de samenstelling van klanten die in de loop der jaren hebben deelgenomen aan de Canton Fair, inclusief het type klanten, de regio waar ze zich bevinden, de geografische situatie van de regio en de speciale documenten. Deze informatie kan u helpen om snel doelklanten te vinden en niet-professionele klanten effectief te begeleiden.
3. Gegevensvoorbereiding
Bereid alle benodigde documenten voor, zoals USB-flashdrives, productbrochures, visitekaartjes, fabrieksfoto's, verpakkingsfoto's, productcertificaten, rapporten, enz. Eet tijdens piek passagiersverkeer.
4. Technische voorbereidingen treffen
Draag de meest intelligente mobiele telefoon zodat u snel informatie kunt opnemen en foto's kunt maken wanneer u potentiële klanten ontmoet.
5.
We hebben veel relevante monsters voorbereid, zoals gegloeide stalen strip, veerstalen strip, hoge koolstofstalen strip, snijregel
On-site klantontvangst
1. Zakelijke etiquette en mentale toestand
Het handhaven van goede zakelijke etiquette en een positieve mentale toestand is essentieel om klanten aan te trekken. Zelfs als er weinig klanten zijn, kun je je hoede niet in de steek laten, omdat je nooit weet dat de volgende misschien je grote klant is.
2. Initiëren communicatie
Begroet klanten proactief, overhandig visitekaartjes en neem de tijd om hun achtergrondinformatie zorgvuldig te begrijpen. Dit helpt bij het opbouwen van eerste vertrouwen en verbindingen.
3. Customer Judgement
Leer snel de behoeften en het potentieel van klanten te beoordelen en tijd redelijkerwijs toe te wijzen aan niet-key klanten; Voor belangrijke klanten, verleng hun verblijf in de stand zoveel mogelijk.
4. Klantinformatiebeheer
Aan het einde van elke dag, organiseer en classificeer klantinformatie, probeer meer contactgegevens te krijgen voor geïnteresseerde klanten en volg op tijd na de tentoonstelling.
De Canton Fair is een belangrijke periode om potentiële klanten te leren kennen, en het slagingspercentage kan sterk worden verbeterd door voldoende voorlopige voorbereiding en effectieve strategieën ter plaatse. Vertrouwen, professionaliteit, enthousiasme en toewijding zijn de sleutels om indruk te maken op klanten. Bovendien kan het gebruik van professionele buitenlandse handelsserviceplatforms zoals NetEase Foreign Trade Link uw bedrijfsefficiëntie en slagingspercentage verder verbeteren, zodat u opvalt op de Canton Fair.
